“线上直播”正成为疫情下品牌与商家营销与蓄客的重要方法。作为以线下卖场和门店出售为主的家居职业，也在这场战“疫”中酝酿着许多创新和革新。

直播卖货可以发挥哪些作用？

红星美凯龙家居集团副总裁何兴华以为，直播营销具有“三宗最”，榜首，直播营销打破常规线下一对一导购形式，遴选出最具流量的明星主播为品牌商家带货；第二，直播营销可以精选推出最高能尖货，一同以最捕获顾客心智的内容来包装打造爆款；第三，直播营销可以结合线上线下最有互动力的玩法，让叠加效应无限扩大，终究完成以最短营销链路完成引流及转化。

竟然之家咱们居事业部招商运营总监胡浩松以为，线上直播的首要作用是种草、聚客和引流。因为家居产品大多归于非标产品，客单价较高，顾客需求到线下体会，才干决议计划是否购买。比较于曩昔家居卖场坐门等客，现在商家经过直播等营销方法招引顾客到店感触，线下门店的功用会越来越趋向于消费体会，而不是出售产品。

直播云购会：上海家具展、家具在线 X 南谷家具

3月5日，南谷家具3.8妇女节系列的首场直播将举办。美女主播白静与南谷规划总监张樱将在直播中带咱们一同逛南谷总部。直播期间推出很多优惠，包含总部展厅全场9折，单品团购3件8折；梳妆台团购特惠，赠送提梁三斗盒；招募准装饰业主，全屋满10万返现金购物券；直播当日预购工厂云购会优惠券。

第二场直播将于3月8日举办，南谷主创规划师逛南谷工厂店，将直播解说收藏于工厂的绝版家具，90套经典样式产品最低3.8折。同日天猫店也有3.8折优惠，购物总额前五赠精巧礼品。

剖析：优惠仅仅噱头 途径需归纳发力

南谷家具这系列直播具有参考价值。榜首，结合营销抢手节日，从时刻上留有预热、蓄客时刻。意向顾客在榜首场直播中不必定下单，但第二场直播从总店到工厂，展现企业实力和产质量量，增强消费决心。留有预热期是电商的典型营销方法。

第二，天猫店活动合作完成转化。现在家居建材企业可以积极开展线上营销服务的，都在电商范畴有必定根基，推出的直播、新服务等仅仅在既有基础上作延伸。假如没有出售转化窗口，直播途径只能种草和引流，等候线下成交。直播卖货合作互联网出售途径才干发挥更大作用。

尽管家居职业的线上营销将是未来趋势，但这是一个按部就班的进程，有必定的周期性和规律性，草率进入不太可能马上见效。逐渐建设好互联网上的归纳营销途径、合理运用，才有可能让互联网成为企业的营销利器。

（来历：fun88登录网  何欣仪∕文）